原创 2018-07-20高维学堂
短视频行业价值空间浅析
MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，到国内已经有不少入乡随俗的改良，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。也就是说，MCN公司是有能力和资源帮助个人内容生产者进阶成王者段位的。
市场上，对C端和广告主的口味有着极为敏锐的嗅觉的PGC，多数都已经成为了头部，他们不太需要MCN公司的帮助，甚至自己也有可能进化成MCN。
但是还有大量的PGC，他们光有流量，但是不懂用户、不懂广告主，这时候，MCN把这种嗅觉、经验或者公式打包成服务卖给他们，对他们而言是非常有价值的。
MCN的效率价值更重要是体现在红人养成的工业化，包括筛选、定位、养成、流量放大、社群维护等等。在没有MCN公司的情况下，这整套的流程是极为低效而昂贵的，因为试错成本太高，同时红人们很难看清这个市场的走向和自己的止损点在哪。
而对于顶尖的MCN公司而言，这一切像吃饭睡觉打豆豆一样自然。
今天高维君给大家带来MCN行业的一位角逐者，也是高维学堂定位课的践行者——贝壳视频。
9问9答
2017年9月分破壳的“贝壳视频”，前半生是内容大号“何仙姑夫”，也就是我们熟知的红人自媒体。后欲奋力打破个人边界，从个人大号转型为打造大号的服务机构（MCN）。2015年拿到天使轮，2016年拿到A轮。目前公司核心业务分成自制内容和MCN服务两块。“贝壳视频”现已网罗几十位百万级大 V 红人，视频产量超6000 个，订阅粉丝数超 8000 万，合作IP30+，总播放量150亿。
1､贝壳视频是什么？
贝壳视频是一个MCN品牌，再通俗点，就是网红经济服务机构。好比明星经济公司，它合作的是明星，输出是靠上综艺、拍电视剧等，我们合作的是网红自媒体账号，输出是自制的短视频、直播等等。
2､贝壳视频提供给客户的价值是什么呢？
贝壳视频要做的是短视频品牌管理——每一个短视频红人都是一个品牌，都有机会成为一个明星品牌。所以其实我们不仅仅做我们两个品牌，还带动并帮助合作伙伴一起做品牌。
很多红人有很高知名度，流量很大，上千万，但是他们也意识到如果这份事业想长久，必须要建立品牌，因此也很需要品牌定位梳理。现在我们公司内部有一个规定，见面第一次所有的合作伙伴，别的工作都先不要做，先做品牌定位，找出他的细分领域和定位。
学会对品牌进行梳理定位之后，对整个工作的推展很大。
3､具体来说，您通过定位课都学到什么？
我负责公司销售、品牌和市场工作。之前我跟别人谈签约谈合作的时候，会遇到很多问题：大家对“何仙姑夫”有认知，做搞笑娱乐的短视频嘛，但我们是做美食做情感的，你们能帮到我什么呀？行业里的人也觉得你一个内容大号在折腾什么呢！
导致我们在做品牌宣传的时候特别乱，有时候要说自己粉丝数据好，有时候要说自己服务好。
在来高维上课之前，这件事已经困扰我们一两个月了。我们当时也在考虑是否要做一个新的品牌，或者做一个姑夫TV品牌。那么这个品牌定位是什么呢？正好赶上这门课，就赶紧整个团队一起去上了。
在课上，我们对整个品牌和定位有了全新的认知，第一个算是印证了我们的新建品牌的必要性，何仙姑夫是一个2C的品牌，让粉丝喜欢你。但是新的品牌是2B的服务品牌，课上老师也说这两个不管是模式还是服务对象都完全不一样的——所以如果我们认为新的品牌要做的事情更大更重要，就更应该做新品牌了。
有了这样一个认知之后，我们就决定不再做什么姑夫TV，蹭原来的流量和品牌认知了，要做一个全新的品牌——贝壳视频。
另一方面在课上，老师不仅提升了认知，还提供了不少方法，所以对贝壳视频，不管是取名还是定位到品类梳理配称等，我们回来之后全部做了一整套的落地，贝壳视频其实也算是一个新品类——短视频孵化，属于网红经济的一个细分品类。
两个品牌就单独拆开来单独运作了，从2017年9月份新推出贝壳视频，到现在差不多三个月的时间，感触很深：一方面品牌工作上有针对性了，不会再混乱了，另一方面在红人沟通时更顺畅了。加上一些宣传的配称动作，短期内在行业内获得了一定认知，虽然是个新品牌，但行业内都知道了。
4､在选合作伙伴时有哪些标准？
一是足够垂直，二是有精品，三是人格化。精品和人格化是内容逻辑，垂直是跟品类相关。这个账号能否在某个细分品类里做到第一？这实际是选择的一个重要衡量标准。
5､贝壳作为新品牌，如何打造信任状？
有几个维度来做信任状，一是各个平台的获奖情况，根据新的定位做PR。二是历史故事的讲述，何仙姑夫毕竟做了6年短视频，讲这样一个联动故事。三是口碑，来源于合作伙伴的评估，让他们来打分。
6､这个行业有没有领导者？
这个行业算是新行业，接下来一两年，可能会跑出绝对意义上的头部公司。目前市场上短视频的数量已经饱和，但优质内容依然匮乏，洗牌仍在继续。
我们播放量表现虽然还不错，但离领导者还有很远的路，从品牌上来说，我们之前做得一直不太好，业务先行，品牌重视度不够。行业里是有一两家品牌认知度不错的，比如二更等，它们品牌做得不错。
大家一齐往前跑的过程中吧。
7､贝壳视频有何不同？是不是还没什么差异化？
差异化是我们很重视的。我们行业内，有些一直就做美妆的垂类，有些只做母婴的垂类MCN，只签母婴MCN。
另一种是像我们这种综合型的，定位自己就是服务和孵化，旗下的内容以合作和赋能为主。很多其它家MCN以自制为主，旗下有十几二十个号，全部自己在做在运营。所以大家可能都有二三十个号，我们则是赋能逻辑。
我们认为赋能有几个优势，一是规模化更快，签约和合作比新开发一个更容易。二是能量更大，签约的前提是对方已经有很成熟的粉丝群体和影响力。自制的逻辑就是每一个都要经过从0到1的过程。
我们主要赋予对方内容管理能力，这块做得挺重，会一起决定选题的方向，帮他们做全网的运营和分发工作、品牌升级，一起做品牌定位、商业化包括广告和电商团队、后期保障比如法务、商标注册、版权维护、注册公司等。
自媒体多是作坊式的工作方式，行业竞争越来越激烈，要求也更专业，如何生存是他们不得不面对的问题，我们就是让他们可以专注于做自己擅长的内容方面，我们来做配套。
8､管这么多号管得过来吗？
内容的生存是平台逻辑，平台有什么趋势，主推什么，我们就做什么，这是核心。在这样一个逻辑下，内部也是品类运营了，有专人小组上端是跟平台做垂类运营，对接美食频道、旅游频道等等，下端跟自媒体内容对接。
9､遇到的问题是什么？
定位这件事吧，学了之后，大方向不会有错误。但在实际的应用过程中，还是不断有微调的，也就是说不断去用外部思维来调整。
前两天我们又去上了企业文化的课，因为公司从去年的50多人到今年的150多人，所以深刻认识到现阶段很需要制度、文化、使命愿景这些了。▌
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