当你还在苦苦地对供应商压价时，他们用这个方法轻松降本30%！

　　除了我们上一篇文章里讲到的标通化，还有一种能降低10—30%成本，但不用压迫供应商降价的方法。这就是VE/VA (价值工程与价值分析)。

　　VE/VA (价值工程)/(价值分析)与工业工程IE、质量控制QC被日本企业并称为企业管理的三大支柱，对日本企业实现高质量、低成本的竞争优势有重要作用。

　　其实VE与VA是不同的概念，VE(Value Engineering)价值工程针对新产品、主导者为研发部门;VA(Value Analysis)价值分析，是针对现有产品进行改善，主导者为采购部门。价值分析是一种事后行为，而价值工程是在产品设计与开发阶段就开始了。

　　价值工程和价值分析是以最低的产品寿命周期费用，可靠地实现必要的功能，着重于产品或作业功能分析的有组织的活动，目的是实现产品的最优性价比。VE/VA 用公式表述为: 价值= 功能/成本

　　价值：指投入与产出、效用与费用的比值。

　　功能：指产品所具有的特定用途和使用价值。这是顾客维度。

　　成本：该产品从调研、设计、制造、使用直至报废为止的产品生命周期所花的全部费用，即总成本。这是企业维度。

　　VE/VA对企业提升客户满意度、降低成本、实现企业竞争优势帮助很大，目前在全球范围内应用最好的是日本企业。

　　日本企业应用VE/VA，成功地打造了质量高、成本低的产品竞争优势。

　　日本企业实施VE/VA通常有以下3种途径：

　　第一，日本企业在做VE/VA时，经常使用Tear Down法，印从市场买同竞争对手的产品进行拆解。通过对竞争对手产品的拆料与对比，分析竞争对手产品设计中的长处和特色，发现差距，并带助其衍生新的创意，找到改善点。

　　第二，邀请有技术专长的供应商的专家一起参与VE/VA，充分发挥供应商的专业优势;鼓励供应商对自己的产品、流程提出合理化改善建议。如果有可能，还会邀请客户代表参与。

　　第三，营销、设计、物流、采购、生产各部门通力合作，集思广益，以QC小组为形式开展VE/VA。

　　下面我们通过一个案例来说明。

　　大家住过酒店，都用过酒店里的一次性牙具。以酒店牙具为例，如何能把牙具的成本下降10—30%?

　　首先把酒店用牙具进行BOM物料清单分解，包括纸盒1个、塑料袋1个、牙刷柄1个、毛刷、牙膏帽1个、牙膏壳1个、膏体6G。

　　其次，对分解的物料依次思考如何降低其成本。

　　如果以降低成本30%为目标，通常大家的做法是：

　　纸盒：把纸盒去掉。

　　塑料袋：塑料袋缩小，只包住牙刷的头部即可。

　　牙刷柄：变细、变短、用更便宜的材质(材质变差)。

　　毛刷：变稀、变少、变短。

　　膏体：从6g变成3g。

　　牙背帽：变小。

　　牙膏壳：变小。

　　当统计这些降本方案时，你会发现这样一个有趣的现象。我们要求对产品做技术降本时，很多都不是在降成本，而是在降我们的质量标准(偷工减料)。

　　按这种方式企业即使完成“降本”，客户也必然流失，这是一种非常危险的“降本”方式。

　　企业要降本，必须做到两个平衡：质量与成本的平衡，企业降本与客户满意度的平衡。

　　根据VE/VA的基本公式，提高价值的途径有:

　　功能不变，成本降低。

　　功能提高，成本不变。

　　功能大幅度提高，成本略有提高。

　　功能略有下降，但成本大幅度下降。

　　功能提高，成本降低。

　　具体应用上，可以从客户的维度，将该功能对客户的重要度分(1—10)10个等级，其中1—3为低重要度，3—6为中等要度，6—10为高重要度。可以从成本支出维度将成本支出分(1—10)10个等级，其中1—5为低成本区，5—10为高本区。于是我们产生了VE/VA性价比模型，如下图：

　　应用这个VE/VA性价比模型，我们再对酒店牙具进行分析，就非常简单明了了。

　　在这个过程中，我们还对产品问了以下7个问题以产生更多创新方案。

　　1. 这是什么?

　　2. 这是干什么用的?

　　3. 它的成本多少?

　　4. 它的价值多少?

　　5. 有其他方法能实现这个功能吗?

　　6. 新的方案成本多少?功能如何?

　　7. 新的方案能满足要求吗?

　　通过这种方法，你会发现成本降低10—30%并不是一件特别难的事。因为我们的采购成本，80%是由设计决定的。

　　很多三星级、四星级酒店为什么不盈利?就是没有做好VE/VA。

　　以三星级酒店的浴缸为例，由于担心卫生问题，客户一般都不敢用，实际上这个浴缸对客户而言是可有可无的(重要度低)，但酒店却付出了空间成本、购买成本、安装成本和定期清洗的成本(成本高)。

　　按VE/VA的工具模型，最合适的做法就是去除浴缸;而淋浴对客户很重要，投入的成本又不高，反而可以提高档次。

　　其实生活中也有很多类似的案例。下面这个情人节的段子，背后的原理就是VE/VA。

　　案例：一个小伙子2000元中的1500元给女孩买了部手机，500元吃饭，骑着电瓶车去找女孩，女孩说：你是一个好人，可是我们真的不合适。

　　改善方案：一个小伙子用700元租了一辆BMW5. 然后去批发市场花300元买了99朵玫瑰，告诉女孩他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，消费100元。当即女孩就跟他交往了， 而且是因为爱...

　　很多时候，我们的产品设计，是不是类似第一个小伙子呢?

　　降本增效是企业工作中一个永恒的主题，也是企业提高市场竞争力的有效途径。

　　但我们要明白：改善不合理的产品设计、过高的质量要求，在这方面的成本节约贡献，要远远大于对供应商一轮又一轮的压迫降价。