什么是商业模式的三要素？

　　商业的本质是多样化的、复杂化的、网络化的，因此，商业模式也是多样性的、复杂性的、网络性的。商业模式也因此具有关联性、动态性、系统性，只有把握好这三个要素，才能建立起好的商业模式。在分析的商业模式过程中，要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系等。那么什么是商业模式的三要素呢？

　　1、关联性

　　商业动作中头等重要的事情就是理清这些引起多样化因素，把潜藏的多样化因素关联起来。看起来销售的都是一个个产品，实质上产品只不过是金钱流动载体，最重要的商业已经被各种复杂的流程、背景因素以及人们的意识形态关联起来。

　　特别是在面向机构销售产品时，关联性的作用尤其明显。比如IBM，IBM是IT服务业的催，他们服务范围大、收费高，但是他们有持续的、源源不断的生意，是因为他们已经和大企业建立了一种正反馈的关联，这些企业，即使你收费再低、提供同样的产品，人家也不会让你进门。

　　2、动态性

　　商场如战场，瞬息万变。商业行为本身是复杂变化性大的，商业模式也不是一成不变的。商业趋利，很少有一个行业、一个环节、一种模式能保持持久的利润。利润总是在不同行业、或者一个行业上的不同环节，或者是不同的经营模式之间转换。商业意识、商业嗅觉的增强，使得利润区间迅速被新加入的竞争者占领，商业利润便很快发生了转移。

　　3、系统性

　　商业像是网络化的，具有系统性。系统，既指企业内鬼小系统，也指企业所属整个产业价值链的大系统。总的来说，系统就是最佳整体，是“1+1>2”的整体效果，是挖掘利润潜力实现最大限度地获取利润。比如，俄罗斯的米格-25喷气式战斗机，它的许多零部件与美国相比都要落后，但考虑到了整体性，因此能在德尔隆巴克利、速度、应急反应等方面成为当时世界一流的战斗机。商业也是这样，单独比较，可能各方面都不如别人，但由于商业模式设计得好，结果整体一样可以超过对手。比如，移动公司制订的全球通、神州行、动感地带、大众卡等促销方案，用来挖掘并实现最大限度的利润，打击竞争对手。

　　如果用一句话来概述，可以这样认为，商业模式就是为了实现客户价值最大化，把能使企业支行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的支行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案。