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盈利模式不是商业模式,什么才是真正的商业模式?

原创 2019-11-07 高维学堂

  盈利模式不是商业模式">商业模式商业模式">商业模式是一种概念,它包含内容远远比盈利模式多,盈利模式只是商业模式">商业模式的一种。在商业的经营结构中,任何涉及的“用户群体”、“提供价值”、“收益及收益的结算方式”、“竞争力”等各种方面的创新,都会引起商业模式">商业模式的变化。

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  盈利模式在商业的经营结构中,是收益及收益的结算方式,而收益及收益的结算方式仅仅是商业模式">商业模式其中之一。盈利的过程是能周而复始、循环不断地持续进行的。

  什么才是真正的商业模式">商业模式?   


  商业模式">商业模式不是盈利模式,要关注如何创造伟大的产品或服务,而不是担心如何赚钱。企业的商业模式">商业模式,除了包括如何产生收入、利润之外,还包括很多其他重要方面:比如:为用户创造什么价值?为业务合作伙伴创造什么价值?如何建立并维持竞争优势?如何扩大用户基础?等等。


  1、你的产品或服务给用户创造的什么价值


  用户为什么需要、购买你的产品?你的产品能够为他解决什么问题或满足他什么需求?他的问题或需求目前市面上的产品无法解决还是你的产品能够更好地解决?要彻底了解竞争情况并知道如何突出产品的真实价值和独特定位。


  2、你的业务能否产生收入和利润


  没有哪家公司能做到一开张就盈利,开家小餐饮也要买锅碗瓢盆、会房租、习原料,做互联网要有内容、租服务器宽带。现在有没有从业务上获得收入?有哪些方式可以产生收入?成本如何?如何制定销售价格?如果没有收入,还需要多长时间才能产生收入?需要多久能达到盈亏平衡?多久产生利润?哪些因素对你的收入和利润有直接影响?


  3、如何让用户知道你


  现在是信息爆炸时代,“酒香也怕巷子深”,要采取有效的宣传和推广手段,才能让潜在用户知道你的产品。即便你知道潜在客户在哪里,让他们知道你也是困难并且成本巨大的。而好的商业模式">商业模式不是增加一倍的推广费用拉来一倍的客户,而是把推广费用减少一半,客户的流失少于一半。


  4、如何让用户更好的消费体验


  要知道如何打动客户?销售渠道是什么?线上还是线下?如何包装以适应物流配送?如何做好售后服务?如何共聚客户有价值的建议?如何获取用户最大的满意度?


  5、业务能不能复制和自我保护


  竟争总是存在或迟早会出现的。只要是赚钱的买卖就会吸引竟争对手,你如何面对他们?一些保护机制,比如专利、品牌、销售渠道保密协议、商业秘密、先行者优势、国家政策等。

    

  6、是否能给业务伙伴提供价值


  任何业务都是需要多方合作的,原料供应、生产合作、物流配送、支付渠道等等,是否在实现自己利益最大化的同时,也帮助他们实现更大利益。好的商业模式">商业模式是多方共赢,而不是侵害合作伙伴的利益。


  一时盈利并不难,难的是持续盈利。要持续盈利,就必须使自己的商业模式">商业模式有别于其他企业具有独特性、创新性,还不能让其他企业能够马上模仿,或不易模仿,或模仿有一定门槛。同时客户的需要和潜在需要能不断满足,还需要能随时变化、与时俱进的商业模式">商业模式创新。

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