一家公司开始衰败的迹象：严抓管理，轻视经营...

低头捡钱的时代过去了。

现在到了弯腰耕作的时候，企业竞争进入残酷的淘汰赛。适应艰难或许是这个时代的底色：

安联贸易在《全球破产报告》中指出，全球企业破产数量2024年增长11%，2025年预计再增2%达到峰值；

其中一个表现正是：凶猛的闭店潮涌来，2024上半年，国内餐饮业注销、吊销的企业数量达到105.6万家，接近2023年全年总量（135.9万家），平均每天倒闭5800家；

最新数据显示，2025年1-4月，规模以上工业企业的营收增长3.2%，利润仅增1.4%；每百元营收成本为85.54元；应收账款达到25.86万亿元，同比增长9.7%（远高于利润增速），资金回笼压力显著。

速生速死背后，是惨烈的竞争和拉扯。甚至有经济学家预测，从2008年开始的全球经济下行周期，可能要持续20年，一直到2028年左右才能重回上升周期。

在这样的背景下，传统增长常识正在失效，但我们发现有这样一类企业依旧活得很滋润、不乏结构性机会：只关注自身经营、“眼睛盯着客户，屁股对着老板”的企业。

举个例子，沪上阿姨，在2024年茶饮行业闭店近两万家、趋向极度内卷的大环境下，逆势交出一份彪悍的答卷：国内第6家上市的新茶饮品牌、门店规模超过9300家、年销量达到6亿杯、GMV（商业交易总额）超过107亿元。

这是一家典型的经营制胜的企业。而所谓的企业经营，其实指的就是不断权衡、取舍的过程。企业成败的关键就在于企业经营者的抉择。

在沪上阿姨的发展历程中，有3次经营路线的选择事关成败：

首先是在品类选择上“出奇兵”，成立初期有意地避开coco、快乐柠檬等同质化竞争，主打“健康现煮茶饮”新品类，将奶茶和八宝粥混合熬制，成功占据一个品类；

其次是走“农村包围城市”、发力下沉市场的经营路线。沪上阿姨创始人单卫钧和周蓉蓉很早就敏锐地意识到拥有近9亿人口的三线及以下城市的消费潜力（中国三线以下城市的现制茶饮店市场，按GMV计，为2023-2028年期间最大且预期增长最快的细分市场），因此沪上阿姨绝大多数的经营动作也据此展开，比如产品锁定7-22元的价格带用以服务这部分人群（截至2024年，沪上阿姨的门店网络中有50.4%的门店位于三线及以下城市，这部分也贡献了最多的GMV）；

最后则是在开店模式的选择上，沪上阿姨走的是类似于“绝味鸭脖”的加盟模式裂变，围绕“以加盟商为中心”展开经营，比如：开启分期付款模式，把近5万元的加盟费调整为“可3年分期，每年1.66万元”，并将管理费直接减免，是头部茶饮品牌中加盟费用最少的一家。

而衡量这些经营动作有效性的指标，正是开店成功率：沪上阿姨的开店成功率达到95%以上；加盟商基本做到一年半回本；47.3%的新店由现有加盟商开设（截至2024年6月，沪上阿姨的加盟门店占比达到99.7%）。

从经营结果看，短短6年时间，沪上阿姨就从2019年的千家门店、全国排名20多名，狂飙突进到如今坐拥近万家门店、全国排名第3的新茶饮品牌，一度是中国茶饮品牌中门店增长速度最快的企业。

这也正是经营的魔力——做正确的事，眼睛向外，在不确定环境下做出正确的选择，进而提高效益。

企业的核心就在于经营，正如德鲁克几十年前的预见：“管理是正确地做事，经营是做正确的事。”

2025年，不难发现：许多商业巨头也都在调整经营方向，最典型的就是京东，高调宣布进军外卖业务，京东外卖上线仅3个月，就成为继美团、饿了么之后的第三大外卖平台；接下来甚至准备进入酒店、旅游等行业.....

对当今的企业而言，想办法取得经营上的“三桶水”，远比省下管理上的“三滴水”要重要得多。

因为再好的管理（流程优化、成本控制），都只是战术；而经营（战略选择、客户价值创造），才事关战略。

再高效的管理也无法挽救错误的经营决策，比如胶卷巨头柯达的管理效率极高却错判数码趋势；反过来看，亚马逊早期管理混乱（开会没椅子、用门板当桌子），但由于经营方向精准依旧能成长为万亿巨头。

但如今依然有不少创始人，总是妄图用管理上的勤奋去掩盖自己在经营上的懒惰，常陷入管理细节不可自拔、热衷于秀管理动作，严抓考勤、抓制度、抓管理，懂得最多的是如何“折腾”员工，而不是看市场、看客户、看业务。

“当创始人沉迷于‘如何让员工多干4小时’的时候，本质是逃避‘这4个小时到底该不该干’的经营判断”，在错误的路上狂奔，只会让企业更高效地走向深渊。长此以往，企业终将衰败。

我想给你提炼一句话：新手才偏爱管理，老手更看重经营。

在如今复杂的内外部环境下，经营能力显然是一种稀缺资源，经营关乎生死，因此唯有以经营为导向的改变，穿透经营迷雾、聚焦经营本质、回归经营内核，结硬寨、走笨路，向经营要确定性的结果，才是每一位创业者的必修课。

“多谈经营，少谈其他”是企业唯一的突围之道。基于此，7月23-24日，高维学堂第8届724科学创业节，马上又要来啦！（724，意指创业者7天x24小时全年不息的创业精神）

本届724科学创业节，我们的主题是《回到经营——高维经营年度案例会》。经高维学堂的导师们联合推荐，我们拟邀请10位创始人校友，分享各自在过去一年，取得的重大经营成果或独特经营认知。同时，高维导师也将针对这些经营案例，给予精准点评与关键提醒。

以下为本届724科学创业节详情介绍：

管理是正确地做事，经营是做正确的事；管理是提高效率，经营是提高效益。让我们一起向经营要确定性、向经营要结果，一步步走向更好的成长。

7月23-24日，第8届724科学创业节，欢迎您的到来，一起畅聊经营路上的心得和思考、经历和成长！