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什么是商业模式的三要素?

原创 2019-11-07 高维学堂

  商业的本质是多样化的、复杂化的、网络化的,因此,商业模式">商业模式也是多样性的、复杂性的、网络性的。商业模式">商业模式也因此具有关联性、动态性、系统性,只有把握好这三个要素,才能建立起好的商业模式">商业模式。在分析的商业模式">商业模式过程中,要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系等。那么什么是商业模式">商业模式的三要素呢?

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  1、关联性

  

  商业动作中头等重要的事情就是理清这些引起多样化因素,把潜藏的多样化因素关联起来。看起来销售的都是一个个产品,实质上产品只不过是金钱流动载体,最重要的商业已经被各种复杂的流程、背景因素以及人们的意识形态关联起来。


  特别是在面向机构销售产品时,关联性的作用尤其明显。比如IBM,IBM是IT服务业的催,他们服务范围大、收费高,但是他们有持续的、源源不断的生意,是因为他们已经和大企业建立了一种正反馈的关联,这些企业,即使你收费再低、提供同样的产品,人家也不会让你进门。


  2、动态性


  商场如战场,瞬息万变。商业行为本身是复杂变化性大的,商业模式">商业模式也不是一成不变的。商业趋利,很少有一个行业、一个环节、一种模式能保持持久的利润。利润总是在不同行业、或者一个行业上的不同环节,或者是不同的经营模式之间转换。商业意识、商业嗅觉的增强,使得利润区间迅速被新加入的竞争者占领,商业利润便很快发生了转移。


  3、系统性


  商业像是网络化的,具有系统性。系统,既指企业内鬼小系统,也指企业所属整个产业价值链的大系统。总的来说,系统就是最佳整体,是“1+1>2”的整体效果,是挖掘利润潜力实现最大限度地获取利润。比如,俄罗斯的米格-25喷气式战斗机,它的许多零部件与美国相比都要落后,但考虑到了整体性,因此能在德尔隆巴克利、速度、应急反应等方面成为当时世界一流的战斗机。商业也是这样,单独比较,可能各方面都不如别人,但由于商业模式">商业模式设计得好,结果整体一样可以超过对手。比如,移动公司制订的全球通、神州行、动感地带、大众卡等促销方案,用来挖掘并实现最大限度的利润,打击竞争对手。


  如果用一句话来概述,可以这样认为,商业模式">商业模式就是为了实现客户价值最大化,把能使企业支行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的支行系统,并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案。

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