股权分配:到底是先做大公司再分,还是分了再一起做大?

原创 2018-07-13何德文高维学堂


引子


每个人都有一个创业梦。李丽两年前再也忍受不了朝九晚五的生活,于是辞职创业了。她在某核心商圈开了一家服装店。一开始是一个人起早摸黑地干,一个人搞店面装修,一个人去找货源,每天还得去店里坐班,累得像狗一样。


后来,她找了一个兼职的店员张薇。一开始双方配合还不错,张薇对时尚比较敏锐,做事勤勤恳恳的,是个踏实的人。做了几个月后,李丽开始琢磨,一个人能力再大,也不可能三头六臂,要想把事业做大,还是需要团队。于是就去跟张薇商量,要不两个人合伙一起干,并承诺可以分给张薇一半的股份。彼时服装店已经开始盈利了,每个月大概有三四万的利润。张薇一听,觉得这是个好事呀,赚得比自己原来的工资高多了。于是毫不犹豫地答应了,并辞掉了自己原来的一份固定工作。


跟所有的婚姻关系一样,一开始大家都是奔着长期合伙,白头到老去的。李丽一开始也满心期待着两个人一起打开一个新局面。但是随着时间过去,李丽发觉不对劲了。因为之前兼职的时候,张薇也就打打下手,平常也看不出来能力好不好。后来,两人合伙的时候,李丽就开始让张薇独立看店,经过了一段时间,发现了一个大问题。


平常李丽一个人的时候,她每天的销售额都有一万多,可是张薇一个人的时候,销售额却只有两三千,低得可怜。一开始李丽还觉得可能是张薇经验不足,过段时间或许有所提高。又过了三个月,李丽发现并不是能力问题,而是张薇的性格非常内敛,并不适合做销售。李丽内心开始有点懊恼了。


一波未平一波又起,没多久,张薇怀孕了。由于身体状况不是很好,张薇提出家里想让她休息。李丽迫不得已只能同意她休假。但心里更加懊悔了。心里想着,当初找个人合伙,就想着大家相互配合,可以一加一大于二,哪知却搞到这个地步。但是一言既出驷马难追,给出的股份也不好意思再收回来,真是有苦说不出。


李丽的故事,估计也是每个创始人最头疼的事。一旦处理不好,就可能导致夫妻分离、兄弟反目。


干货


1// 先做蛋糕还是先分蛋糕


如果把创业当成一个做蛋糕的过程,股权分配就是一个分蛋糕的过程。那么,到底是先做还是先分呢?


先做再分


先做蛋糕,再分蛋糕。好处是蛋糕做出来了,然后评估做蛋糕的过程中每个人的贡献多少,这种可能看得相对清楚一点。不好的地方在于:第一是前期没有分蛋糕,团队就没有动力去做蛋糕;第二是无法界定公平分配。


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正所谓,不患寡而患不公。如果做不起来,分多分少都无所谓,反正大家都是一场空。但是一旦公司做起来,一个点的股份可能价值三五百万,你是给自己多分一个点还是给别人多分一个点?这种事后分配赤裸裸地考验每个人的人性。


先分再做


如果换一种做法,先分蛋糕,再做蛋糕?这种情况下,大家有动力去做蛋糕了,但是后面会有很多的变数。


比如,有的人前期有参与但是后期没参与,有的人前期有贡献但是后期没贡献,有的人前期适合但是后期不适合,有的人早期没参与、没贡献或不适合,但后期有参与、有贡献或适合,这该怎么处理?因此,先分蛋糕,再做蛋糕,也会出现一系列的问题。


边分边做,边做边分


还有一种处理方式,就是边分边做,边做边分。虽然这看起来是一个很中庸的办法,但是其中大有讲究。如何既保证大家有动力去干,又保证未来有调整与退出空间?这是一个系统的工程,涉及到股权的调整机制和退出机制,后面我们会有详细的章节来阐述这个问题。


2 // 股权激励的用户思维


贸然地把股权送出去,并不一定可以如愿以偿。这个时候,很容易导致两个问题:第一,股权激励的成本很高,给人三五个点的股份,Ta可能都觉得股份给少了;第二,股权价值与价值感有限,导致股权激励的效果有限,甚至可能形成负面激励。


其实,股权激励也需要有“用户思维”,需要分析“用户需求”,给到对方需要的东西就是最好的激励。


例如,早期刚毕业的员工,需求很简单,就是可以发得出工资奖金,在公司有学习成长空间。对于干了两三年以后的员工,Ta的需求可能是除了技术能力之外还能不能提高管理能力,能不能带个小团队;对于干了三五年以后的员工,如果Ta的技术能力与管理能力都提升了,可能就会开始考虑人生的下半场,会开始考虑公司是不是Ta长期的人生事业。


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合伙人股东的需求、高管员工股东的需求与投资方股东的需求都是不一样的。只有给到对方需要的东西,才能达到预期的效果。


3 // 准合伙人需要一定的磨合期


大家一起合伙干事业,一开始其实都是奔着白头到老的目标去的。但是,双方能否长期合作下去,不仅需要能力相互匹配,更需要共同的价值观和理念。很多时候感觉合适,距离真的合适还是有很大的差距的。所以,合作也需要“婚前同居”,需要在具体的事情上去磨合,才能发现是否合适。


建议大家不要贸然建立合伙关系,而是通过项目外包合作或者外部顾问等方式,在磨合的过程中进行考察,如果合适的话,再把Ta变成合伙人。


4 // 分股权是分公司的未来价值


很多人认为分股权就是跟大家早期的货币出资,比如我出了100万现金,这100万就是我的,你出了200块现金,那200块是你的。我不占你的便宜,你也别占我的便宜,但是这种方式分的是公司的存量价值。


对于股权来讲,大家分的是公司未来的增量价值,一旦给了一个人10%的股份,那未来赚的每一块钱,不管Ta有没有贡献,其中都有一毛钱是Ta的,所以说股权分的是公司未来的价值。


分股权如此,送股权更是如此。



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