股权分配：到底是先做大公司再分，还是分了再一起做大？

引子

每个人都有一个创业梦。李丽两年前再也忍受不了朝九晚五的生活，于是辞职创业了。她在某核心商圈开了一家服装店。一开始是一个人起早摸黑地干，一个人搞店面装修，一个人去找货源，每天还得去店里坐班，累得像狗一样。

后来，她找了一个兼职的店员张薇。一开始双方配合还不错，张薇对时尚比较敏锐，做事勤勤恳恳的，是个踏实的人。做了几个月后，李丽开始琢磨，一个人能力再大，也不可能三头六臂，要想把事业做大，还是需要团队。于是就去跟张薇商量，要不两个人合伙一起干，并承诺可以分给张薇一半的股份。彼时服装店已经开始盈利了，每个月大概有三四万的利润。张薇一听，觉得这是个好事呀，赚得比自己原来的工资高多了。于是毫不犹豫地答应了，并辞掉了自己原来的一份固定工作。

跟所有的婚姻关系一样，一开始大家都是奔着长期合伙，白头到老去的。李丽一开始也满心期待着两个人一起打开一个新局面。但是随着时间过去，李丽发觉不对劲了。因为之前兼职的时候，张薇也就打打下手，平常也看不出来能力好不好。后来，两人合伙的时候，李丽就开始让张薇独立看店，经过了一段时间，发现了一个大问题。

平常李丽一个人的时候，她每天的销售额都有一万多，可是张薇一个人的时候，销售额却只有两三千，低得可怜。一开始李丽还觉得可能是张薇经验不足，过段时间或许有所提高。又过了三个月，李丽发现并不是能力问题，而是张薇的性格非常内敛，并不适合做销售。李丽内心开始有点懊恼了。

一波未平一波又起，没多久，张薇怀孕了。由于身体状况不是很好，张薇提出家里想让她休息。李丽迫不得已只能同意她休假。但心里更加懊悔了。心里想着，当初找个人合伙，就想着大家相互配合，可以一加一大于二，哪知却搞到这个地步。但是一言既出驷马难追，给出的股份也不好意思再收回来，真是有苦说不出。

李丽的故事，估计也是每个创始人最头疼的事。一旦处理不好，就可能导致夫妻分离、兄弟反目。

干货

1// 先做蛋糕还是先分蛋糕

如果把创业当成一个做蛋糕的过程，股权分配就是一个分蛋糕的过程。那么，到底是先做还是先分呢？

▲先做再分

先做蛋糕，再分蛋糕。好处是蛋糕做出来了，然后评估做蛋糕的过程中每个人的贡献多少，这种可能看得相对清楚一点。不好的地方在于：第一是前期没有分蛋糕，团队就没有动力去做蛋糕；第二是无法界定公平分配。

正所谓，不患寡而患不公。如果做不起来，分多分少都无所谓，反正大家都是一场空。但是一旦公司做起来，一个点的股份可能价值三五百万，你是给自己多分一个点还是给别人多分一个点？这种事后分配赤裸裸地考验每个人的人性。

▲先分再做

如果换一种做法，先分蛋糕，再做蛋糕？这种情况下，大家有动力去做蛋糕了，但是后面会有很多的变数。

比如，有的人前期有参与但是后期没参与，有的人前期有贡献但是后期没贡献，有的人前期适合但是后期不适合，有的人早期没参与、没贡献或不适合，但后期有参与、有贡献或适合，这该怎么处理？因此，先分蛋糕，再做蛋糕，也会出现一系列的问题。

▲边分边做，边做边分

还有一种处理方式，就是边分边做，边做边分。虽然这看起来是一个很中庸的办法，但是其中大有讲究。如何既保证大家有动力去干，又保证未来有调整与退出空间？这是一个系统的工程，涉及到股权的调整机制和退出机制，后面我们会有详细的章节来阐述这个问题。

2 // 股权激励的用户思维

贸然地把股权送出去，并不一定可以如愿以偿。这个时候，很容易导致两个问题：第一，股权激励的成本很高，给人三五个点的股份，Ta可能都觉得股份给少了；第二，股权价值与价值感有限，导致股权激励的效果有限，甚至可能形成负面激励。

其实，股权激励也需要有“用户思维”，需要分析“用户需求”，给到对方需要的东西就是最好的激励。

例如，早期刚毕业的员工，需求很简单，就是可以发得出工资奖金，在公司有学习成长空间。对于干了两三年以后的员工，Ta的需求可能是除了技术能力之外还能不能提高管理能力，能不能带个小团队；对于干了三五年以后的员工，如果Ta的技术能力与管理能力都提升了，可能就会开始考虑人生的下半场，会开始考虑公司是不是Ta长期的人生事业。

合伙人股东的需求、高管员工股东的需求与投资方股东的需求都是不一样的。只有给到对方需要的东西，才能达到预期的效果。

3 // 准合伙人需要一定的磨合期‍

大家一起合伙干事业，一开始其实都是奔着白头到老的目标去的。但是，双方能否长期合作下去，不仅需要能力相互匹配，更需要共同的价值观和理念。很多时候感觉合适，距离真的合适还是有很大的差距的。所以，合作也需要“婚前同居”，需要在具体的事情上去磨合，才能发现是否合适。

建议大家不要贸然建立合伙关系，而是通过项目外包合作或者外部顾问等方式，在磨合的过程中进行考察，如果合适的话，再把Ta变成合伙人。

4 // 分股权是分公司的未来价值‍

很多人认为分股权就是跟大家早期的货币出资，比如我出了100万现金，这100万就是我的，你出了200块现金，那200块是你的。我不占你的便宜，你也别占我的便宜，但是这种方式分的是公司的存量价值。

对于股权来讲，大家分的是公司未来的增量价值，一旦你给了一个人10%的股份，那未来赚的每一块钱，不管Ta有没有贡献，其中都有一毛钱是Ta的，所以说股权分的是公司未来的价值。

分股权如此，送股权更是如此。■