创始人都是人格分裂者？够了！

幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。创业公司也是如此。

阿里巴巴十八罗汉的神话如雷贯耳；腾讯五虎的传说至今为人称道；雷军的“铁人三项”也是企业争相学习的榜样。然而，创始团队最终撕逼，夫妻分离、兄弟反目成仇的例子也不胜枚举。

创业公司搭班子，是创始人最重要的事情之一。如何找到合适的合伙人？创始团队之间如何分工？这都关系到公司价值创造和基业长青。

1// 建立合伙关系的两种方式

创始团队之间建立合伙关系通常有两种方式。第一种是在关系上建立利益。

我们通常讲“兔子不吃窝边草”，但创业大都是从身边的“三老”下手：老同学、老同事、老同乡。这种合伙人模式是在关系上建立利益，大家先有信任基础，然后发展成为股东，早期比较容易进入状态。

有得必有失。不好的地方在于，所有的商业规则都很难约束朋友，基于关系建立的利益关系一旦不理性，处理不好就会成为组织的隐患。

2009年阿里巴巴“十八罗汉”集体大辞职，十八罗汉与公司重新做双向选择：你需不需要公司？公司需不需要你？虽然双向选择的结果是100%互相接受，这种方式很大程度上是一种仪式感，阿里巴巴并没有因此而解雇人，但这可以给早期的创业关系松绑，把过去归零，避免大家长期互相感情绑架。

阿里巴巴也从“创始人时代”进入“合伙人时代” ，为公司未来优秀人才的进入、利益的再次分配与公司组织的进化奠定基础。处理这类事情，不能通过打土豪分田地的方式处理，既要承认创始团队创造的存量价值与历史贡献，也要激励未来团队创造更大的增量价值。

第二种方式，是在利益上建立关系。

对于具备一定物质条件的成熟创业者，可以和候选人先建立利益关系，而不是马上进入合伙关系。比如，让候选人先成为公司外部顾问，或与公司建立项目合作关系，在利益合作过程中判断人、筛选人与选择人。

2// 创始团队如何搭班子

创始团队之间如何搭班子呢？一个成熟的创始团队，必须考虑三个核心因素：身份定位、职能分工和出钱出力。

▲身份定位

举个例子，刘备今天要出来创业，他需要搭班子，这个时候他面对两个选择：

一是找曹操、孙权跟他合伙创业。那他们三个人的股份应该怎么分呢？三分天下！但是三分天下这个游戏玩不玩得下去？三分天下的结果还是打！打！打！

二是找到诸葛亮、关羽和张飞跟他合伙创业，这种情况下股份就好分很多，因为至少老大是清晰的。

但是创业者找合伙人的时候，合伙人脑门上也没贴个字条“老大”或“老二”，招人时怎么判断对方是老大的基因，还是老二基因呢？

老大的身份确认没有一定之规，这里面没有标准答案。不过，华为公司曾经对于一把手和二把手有一套标准：

老大是进攻型。做企业，老大很大程度上是一个打江山的角色，而不是守江山，所以他是进取型的。

一方面，老大比较清晰的理解公司的战略方向，知道公司未来要往哪走，有清晰的路线方针政策，这是老大需要去干的事情。

另一方面，老大通常比较有意志力。创业九死一生，创业过程起起伏伏很正常，但发生困难时合伙人、高管与员工是可以跳槽的。老大不可以跳槽？很多创业者说“老大不能跳槽，只能跳楼”。别人扛不住的老大一定得扛住。这就是老大基因。

老二要具备精细化的管理能力，而且要守得住，要具备正确的执行力。

这在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狈的性格。总结起来就叫做“狼狈为坚”，狼+狈才是一个稳固的团队。

老大的身份一定要有合法性基础。比如三国里面三个老大就分别属于三种类型：曹操是属于能力出众性；刘备属于人格魅力型；孙权属于官二代、富二代型。他们代表了三个不同的类型，但他们有个共同的特征，就是令大家心服口服。

▲职能分工

创业者需要考虑，公司未来要往哪走？要做到什么样的结果？需要哪些核心能力与核心资源？哪些核心能力与资源可以通过外部交易解决？哪些需要通过内部团队解决？通过内部解决的情况下，哪些需要老大本人解决？哪些需要通过合伙人来解决？这些和公司的定位与商业模式有关。

比如，小米创立时，雷军很早就提出要创办一家“铁人三项”（软件+硬件+互联网服务）的公司，小米的整个合伙人团队搭建也是和这个定位高度匹配。

腾讯五虎也有清晰明确的分工，比如马化腾负责产品的战略，张志东负责技术，曾李青负责销售，另外两个合伙人也是各管一摊。

▲出钱出力

公司创始人团队和核心经营团队，我通常认为这些人都是属于“人格分裂者”，他们至少会分裂成三个身份：

第一个身份是公司的天使投资人。对于每一家公司来讲，公司投资风险最大的、投资时间最早的一笔钱都是经营团队投的，经营团队都是公司的早期天使投资人。

第二个身份是公司的全职运营者。因为光有钱不解决问题，有钱有资源还得有人去运营，公司才有可能产生增量价值，所以说经营团队都是公司全职的运营者。

第三个身份，经营团队还是公司的员工，大家也是跟公司签劳动合同，领工资交社保。

上一篇讨论的法定分配制，之所以出问题，就在于他们只看到创始人“早期天使投资人”这一个身份，但没有看到经营团队除了出钱还需要全职出力的贡献。尤其是对于人力驱动型的公司来讲，长期全职才是经营团队真正的核心贡献。

到底什么叫出力？对于经营团队的出力，我们通常建议要符合这三个条件：

第一是“出大力”。经营团队是个特殊的人群，不像普通的员工，这些人很多时候是连续创业者，有些是原来在公司当高管，有些人没当过高管，但都是有几把刷子的，这些人都是具备核心能力的。

第二个是“出全力”。团队得全职参与公司经营管理。

第三个是“出长力”。货币出资可以一步到位，但人力出资是个长期的、逐渐出资到位的过程。

股东货币出资是“投资”。然而，一个核心合伙人股东，把最有创造力最有价值的时间全职投入干一件事情，长期持续投入，领基本工资，这也是一种“投资”，甚至是很多人一辈子最大的一笔投资。因为人生没有多少个四年，而更没有多少个是最有创造力、最有价值的四年。■