原创 2021-08-22高维学堂
来源 | 高维学堂《教练式领导力》
学友 | 鄢帅成
编辑 | 高维君
现状：
我发现学习的时候，自己也好，很多同学也好，都会有这样的体会：
1、感觉教练问问题，都是在追着问的，『追问』和『引导』的体验是不一样的；
2、感觉自己问问题的时候，有很强的『套路感』，很多同学（包括我自己）都在用手指头找着问题问；
3、当对方被卡住的时候，非常容易回到『直接给建议』的老路上去。
我认真体会过这些问题，分享四点体会出来，供大家参考：
体会一
我们每个人都会面对两种关系：
『我与它』、『我与你』
它指的是第三个客体，比如：要完成的目标、比如其他的某个关系等。
『我与它』，几乎是一切不良关系的根源所在：
【事业上举个栗子】
我们很多人都陷入『我与它』的关系中而不自知，比如我们表面上看，是在跟员工探讨问题，而实际上，我们的内心里只想着：你赶紧认同我的引导，赶紧去干活，赶紧完成我们的目标！
员工可以从你的表情、你的肢体语言、你的节奏中，捕捉到这个信息，他/她 get 到了，就知道了：
你心里其实是没有他/她的，你心里只有那个目标，或者只有你自己的个人发展，或者只有你与你的上级的那个需要维护的关系。
这个时候，无论你怎么表现出语言上的支持，在员工看来，那都是假惺惺的，因为你心里没有真正地『在意』他/她，你真正在意的，是通过他/她去完成的那个『它』（目标或另外的关系或你的其他算盘）。
所以，真诚的构建『我与你』的关系，我不仅在乎那个目标，同时我还真诚地在乎『你』的感受，在乎『你』的痛苦，在乎『你』本身的成长，在乎『你』自身的价值感，在乎『你』的职业发展。
当员工能够 get 到这份真诚的时候，他/她会更容易向你敞开内心。
鄢帅成在《教练式领导力》课堂上。
【家庭上再举个栗子】
很多夫妻吵架，老公会劝老婆：你要为这个家庭的大局着想，为这个家庭的和谐着想！
OK，家庭的『大局』、『和谐』，就成了『你与它』的关系，你老婆已经变成了服从于那个『它』的存在了。很多老婆会感觉很憋屈， 不认可你的意思吧，道理上你说得通，认可你的意思吧，老婆自己的自我就没了……
尽管在道理上，你或许立得住脚，然而，你会『赢了道理，输了感情』，或者说，『有道理，却没效果』。
这里面的逻辑是：『我』要首先真正地肯定、支持和信任『你』的存在，才能更好地构建『我与它』的关系。
由此可以得出一个推论：在教练技术中，教练与案主稳定、可信的关系，会带来更好的效果。
体会二
从『头脑』到『潜意识』的直觉式内化
我们的学习，很多人停留在头脑中，头脑是什么？
是逻辑、我的观点、我的想法。就是当你特别执着于头脑的时候，你的潜意识就不会主动去记忆了，你的身体不会形成本能。
昨天我洞察到教练和我们的差距，就是他问的问题特别自然，好像是从心里流淌出来的，就像刚刚第四组那位美女提的问题最后的 BIA，那个是她从心里流淌出来的，格外的自然。
这就是我们刻意练习的目的，让我们的身体能够记住，而不需要时时调用大脑去思考。
就像开车一样，让身体能够记住方向盘怎么做，脚怎么做。
一定要让你头脑有记忆，然后慢慢地通过持续的练习，进入你的潜意识，潜意识的记忆空间在身体里，所以要通过『放松又专注』的方法，让你的身体本能地使用 GROW 等，内化成你的直觉，内化成直觉的反应。
就像季老师问问题，马上就可以问出，有时候感觉是条件反射式的，这就是化境。
什么是化境，就是用直觉就可以了，你在朝大方向跑，你的 GROW 框架已经深入骨髓，内化于心，外化于行。
如何能够内化于心呢？
1、我们必须自己经常用，内心的对话、梳理方案和思路，多使用 SMART、GROW 等模型，你自己用的纯熟，自然就能够用在别人身上。
我们不能把自己没有的东西推销给别人，所以首先要保证我们自己『有』。
2、我们要多在真实场景中，在人际关系中使用。
如果你不想冒风险，可以先从外围人群中试用，待到纯熟了再用于关系亲密的。
如果你是一个胆大心细又脑子反应比较快的人，可以直接在亲密关系中多多使用。但不要让对方感觉到『我与它』的关系，要真诚。
高维学友在《教练式领导力》课堂上。
体会三
做『神经』『血液』，
不做『肌肉』『骨骼』
教练就像村上春树讲的我们很多写文章，写议论文直接表达观点，确实很爽，但读者未必爽。
但是写小说，你得习惯用很慢的速度让读者自己去体会主角所面临的困境和冲突，所有的结论他自己得出的，而不是我们直接告诉他结论。
你要忍耐这个过程。
你要能适应比直接告诉答案更慢的速度，很多时候我们往往就忍不住要告诉他结论，你要这么干，你要那么干。
如果用人体打比方，教练应该是什么样的存在呢？
是神经系统的存在、血液的存在，教练绝对不是肌肉和骨骼的存在。如果是肌肉，我们就直接帮员工干活了，猴子爬到了你的身上。
如果是骨骼，我们直接给他建议和方案了，来，你按照这个框架来干，这是骨骼。
高维学友在《教练式领导力》课堂上。
教练只能是神经系统，神经只传递信息给他，启发他怎么干。
血液是什么？给你提供必要的氧气，提供养分的资源，提供支持，给予滋润（BIA），但绝对不是肌肉骨骼。
关于这一点，可以看一下《笑傲江湖》第十章『传剑』，风清扬教令狐冲跟田伯光打的那一段，风清扬自始至终，从未直接跟田伯光去打，但他教会了令狐冲， 怎样从打不过田伯光，到很轻松地就能把田伯光打的落花流水。
堪称教练式领导力的金庸式案例。
高维学友在《教练式领导力》课堂上。
体会四
教练式领导力可以
帮助自己、他人打开『认知之窗』
以上是约哈里之窗（认知之窗），教练往往能够启发对方的『盲目区』和『未知区』——即直接让他/她探索他所不知道的部分，即便教练自己也不知道，也没关系，因为教练开启的，是对方的潜在能力。
很多时候，我们自己『不知道自己知道』，答案潜伏在我们心中，只等着某个教练式人物，把它『引导』或『钓』出来。
教练心中未必会有预设的答案，答案是从对方的心里长出来的。
啰啰嗦嗦的分享，仅供大家参考，不对之处，敬请指正，多多交流感谢季老师所给与的实战框架和启发，感谢老师们的辛苦组织，感谢 5 组的同学们的缘分学习，感谢同学们的愉悦相处！我们下次再见。
祝大家事业蒸蒸日上！诸事如意吉祥！
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