音悦台:在一个细分领域,如何打败巨头阿里?

原创 2018-07-14 林桂平高维学堂

商业模式的定义,是以始为终,从交易结构切入,实现多、快、好、省。


企业之间的比拼,就是核心能力的比拼。构建核心能力,提高竞争壁垒是实现企业持续盈利的核心指标之一,也就是“多、快、好、省”中的“好”。


1// 从利益相关入手,构建企业核心能力


如何构建企业的核心能力呢?还是要从交易结构入手,列出你所交易的对象,再找出交易双方的需求,并找出你所具备的核心能力。一旦找到这个关键因素,不断的加强,不断的积累,在持续发展中构建核心能力。


核心能力可能是来自自己,也有可能是来自合作伙伴。构建核心能力有两个途径:一是来自于时间窗口,主要是通过外部资源整合提升自己的能力;二是来自时间的壁垒,通过内部能力的持续积累和加强,不断迭代。


我们通过一个例子来说明。这家企业叫音悦台,它的主要竞争对手是阿里音乐。它的商业模式和阿里音乐不一样,但是在和阿里音乐竞争的时候,基本处于领先地位。根据数据,它的注册用户超过5000万,移动端装机量超过3000万,2000万微博粉丝,音乐类微博影响力第一。


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2009年,音悦台创始人张斗受女儿的启发,决定创建重度垂直的高清MV网站。当时企业的起点也很低。最开始只有10个人,启动资金不到100万,并且是在一个三居室里开始创业。不过,他们起步的时候,刚好遇到一个时间窗口——PC互联网带宽有了很大提升。在这个时间窗口里,出现了很多的视频网站,包括土豆、优酷都是那个时候做起来的。以前只能看图片看文字,但是现在能看视频,这就是PC互联网的大趋势。


为了做到最高清,音悦台一方面与唱片公司接洽购买版权,另一方面在网站上开放端口,让粉丝上传自己收集的高清MV,而公司团队则负责对这些MV进行审查,以确保一首MV只有一个最高清的版本。


慢慢地,音悦台成为一个以MV为主的网站,由于它的MV具备了最新、最全、最酷、最快、最方便的特色,吸引了大量对MV有需求的年轻人,并慢慢地形成市场竞争力。当它做起来的时候,优酷土豆也跟上来了,也转做高清视频,但是音悦台还是具备核心竞争力的,因为同样的一条高清MV,在音悦台上面的播放量和评论量,大概是优酷土豆的五六倍以上。


音悦台的流量不断积聚,这使得它的媒体属性慢慢凸显出来。不到2年时间,音悦台就有了近100万的日活跃用户量,不仅如此,粉丝们出于对自己偶像的热爱,争着以最快速度上传偶像的MV。一个有意思的细节是,那时候创业资金不够充裕,所以服务器经常宕机。即便是在差的时候,它的粉丝也还在持续增长。这验证了它的市场需求,意味着它具备一个很好的市场价值,这就是所谓的时间的壁垒。


公司成立一年多,就遇到了前几年的一个互联网大战——360和QQ大战3Q大战之后,促使互联网巨头企业走向开放各个互联网企业纷纷推出自己的开放平台。于是他们就找到百度、腾讯谈合作,并迅速入驻腾讯、百度和新浪微博等平台,积累了大量的用户,快速奠定了行业位置。形成市场机会之后,媒体属性慢慢凸显,成为歌星和粉丝的情感交流平台。


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后来,他们又发现了一个新的需求。在网站上看MV的粉丝群体,除了来看MV,更重要的是想为自己喜欢的偶像做贡献,比如通过打榜使自己偶像的新歌位于榜单前列。于是,2011年音悦台推出V榜,并成为美国Billboard的合作伙伴,不久后,音悦台又推出了专辑榜,专辑销量计入音悦台与Billboard合作的榜单。一旦它把粉丝和明星联系在一起后,他们又开始做商城卖周边产品。


所以它的整个发展过程中,是在不断积累核心能力的过程。首先,创始人对时间窗口非常敏感,利用互联网巨头推出开放平台的机遇,快速借势,积累了大量用户,并巩固了它的市场地位。


另外一个它也是持续进行能力建设。和巨头合作也是要讲究门当户对的。因为当时音悦台做到了细分领域第一,所以才有能力跟巨头合作。


核心能力可能是来自自己,也有可能是来自合作伙伴。但是,企业必须具备自己的核心能力,持续做能力积累,然后与合作伙伴形成一个很好的互动,共同创造价值。


2// 主动设计和试错复盘双管齐下,提升精益创业的效能


理解商业模式的核心逻辑,除了可以构建企业的核心能力,还可以通过主动设计与试错复盘双管齐下,提升精益创业的效能。


我们都知道,试错是有成本的,特别是时间成本。低效率的试错有两种方式,一是全方案、穷尽式试错;二是过早放大未被验证的商业模式。


那么,如何最大程度降低成本呢?


首先,如果你是全方案、穷尽式试错,效率很低,而且时间成本很高。这个时候,你可以通过把商业模式拆解,然后设计一些测试的关键点,然后在这些关键点上进行精益试错,提高精益创业的可能性。


第二,对于过早放大未被验证模式,应该如何面对?首先,应该提高自己的认知能力,客观面对外界的反馈,然后正确归因,并持续迭代。


在这个过程中个,需要重点强调一下,企业要学会拥抱失控。所谓拥抱失控,就是在企业经营过程中,会遇到许多意想不到的事情:一个是意想不到的成功;另一个是意想不到的失败。


所谓意想不到的成功和意想不到的失败是什么?其实,那是外界给你的重要反馈,但是这些反馈是你的盲区。所以一定要关注意想不到的成功和意想不到的失败。


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阿里巴巴副总裁王民明说过这一句话:领导力,是认知现实的能力。正面现实,然后通过商业模式的逻辑,进行正确归因,既要关注意想不到的成功,也要关注意想不到的失败。正确理解这点非常关键,基本上能够理解这一点,其实可以减少90%以上不必要的犯错。


在企业经营过程中,一旦理解了商业模式的核心逻辑,那么,就可以避免很多错误。这样的话,企业可以减少很多无效动作,提高成功率。



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