音悦台：在一个细分领域，如何打败巨头阿里？

商业模式的定义，是以始为终，从交易结构切入，实现多、快、好、省。

企业之间的比拼，就是核心能力的比拼。构建核心能力，提高竞争壁垒是实现企业持续盈利的核心指标之一，也就是“多、快、好、省”中的“好”。

1// 从利益相关入手，构建企业核心能力

如何构建企业的核心能力呢？还是要从交易结构入手，列出你所交易的对象，再找出交易双方的需求，并找出你所具备的核心能力。一旦找到这个关键因素，不断的加强，不断的积累，在持续发展中构建核心能力。

核心能力可能是来自自己，也有可能是来自合作伙伴。构建核心能力有两个途径：一是来自于时间窗口，主要是通过外部资源整合提升自己的能力；二是来自时间的壁垒，通过内部能力的持续积累和加强，不断迭代。

我们通过一个例子来说明。这家企业叫音悦台，它的主要竞争对手是阿里音乐。它的商业模式和阿里音乐不一样，但是在和阿里音乐竞争的时候，基本处于领先地位。根据数据，它的注册用户超过5000万，移动端装机量超过3000万，2000万微博粉丝，音乐类微博影响力第一。

2009年，音悦台创始人张斗受女儿的启发，决定创建重度垂直的高清MV网站。当时企业的起点也很低。最开始只有10个人，启动资金不到100万，并且是在一个三居室里开始创业。不过，他们起步的时候，刚好遇到一个时间窗口——PC互联网带宽有了很大提升。在这个时间窗口里，出现了很多的视频网站，包括土豆、优酷都是那个时候做起来的。以前只能看图片看文字，但是现在能看视频，这就是PC互联网的大趋势。

为了做到最高清，音悦台一方面与唱片公司接洽购买版权，另一方面在网站上开放端口，让粉丝上传自己收集的高清MV，而公司团队则负责对这些MV进行审查，以确保一首MV只有一个最高清的版本。

慢慢地，音悦台成为一个以MV为主的网站，由于它的MV具备了最新、最全、最酷、最快、最方便的特色，吸引了大量对MV有需求的年轻人，并慢慢地形成市场竞争力。当它做起来的时候，优酷土豆也跟上来了，也转做高清视频，但是音悦台还是具备核心竞争力的，因为同样的一条高清MV，在音悦台上面的播放量和评论量，大概是优酷土豆的五六倍以上。

音悦台的流量不断积聚，这使得它的媒体属性慢慢凸显出来。不到2年时间，音悦台就有了近100万的日活跃用户量，不仅如此，粉丝们出于对自己偶像的热爱，争着以最快速度上传偶像的MV。一个有意思的细节是，那时候创业资金不够充裕，所以服务器经常宕机。即便是在差的时候，它的粉丝也还在持续增长。这验证了它的市场需求，意味着它具备一个很好的市场价值，这就是所谓的时间的壁垒。

公司成立一年多，就遇到了前几年的一个互联网大战——360和QQ大战。3Q大战之后，促使互联网巨头企业走向开放，各个互联网企业纷纷推出自己的开放平台。于是他们就找到百度、腾讯谈合作，并迅速入驻腾讯、百度和新浪微博等平台，积累了大量的用户，快速奠定了行业位置。形成市场机会之后，媒体属性慢慢凸显，成为歌星和粉丝的情感交流平台。

后来，他们又发现了一个新的需求。在网站上看MV的粉丝群体，除了来看MV，更重要的是想为自己喜欢的偶像做贡献，比如通过打榜使自己偶像的新歌位于榜单前列。于是，2011年音悦台推出V榜，并成为美国Billboard的合作伙伴，不久后，音悦台又推出了专辑榜，专辑销量计入音悦台与Billboard合作的榜单。一旦它把粉丝和明星联系在一起后，他们又开始做商城卖周边产品。

所以它的整个发展过程中，是在不断积累核心能力的过程。首先，创始人对时间窗口非常敏感，利用互联网巨头推出开放平台的机遇，快速借势，积累了大量用户，并巩固了它的市场地位。

另外一个它也是持续进行能力建设。和巨头合作也是要讲究门当户对的。因为当时音悦台做到了细分领域第一，所以才有能力跟巨头合作。

核心能力可能是来自自己，也有可能是来自合作伙伴。但是，企业必须具备自己的核心能力，持续做能力积累，然后与合作伙伴形成一个很好的互动，共同创造价值。

2// 主动设计和试错复盘双管齐下，提升精益创业的效能

理解商业模式的核心逻辑，除了可以构建企业的核心能力，还可以通过主动设计与试错复盘双管齐下，提升精益创业的效能。

我们都知道，试错是有成本的，特别是时间成本。低效率的试错有两种方式，一是全方案、穷尽式试错；二是过早放大未被验证的商业模式。

那么，如何最大程度降低成本呢？

首先，如果你是全方案、穷尽式试错，效率很低，而且时间成本很高。这个时候，你可以通过把商业模式拆解，然后设计一些测试的关键点，然后在这些关键点上进行精益试错，提高精益创业的可能性。

第二，对于过早放大未被验证模式，应该如何面对？首先，应该提高自己的认知能力，客观面对外界的反馈，然后正确归因，并持续迭代。

在这个过程中个，需要重点强调一下，企业要学会拥抱失控。所谓拥抱失控，就是在企业经营过程中，会遇到许多意想不到的事情：一个是意想不到的成功；另一个是意想不到的失败。

所谓意想不到的成功和意想不到的失败是什么？其实，那是外界给你的重要反馈，但是这些反馈是你的盲区。所以一定要关注意想不到的成功和意想不到的失败。

阿里巴巴副总裁王民明说过这一句话：领导力，是认知现实的能力。正面现实，然后通过商业模式的逻辑，进行正确归因，既要关注意想不到的成功，也要关注意想不到的失败。正确理解这点非常关键，基本上能够理解这一点，其实可以减少90%以上不必要的犯错。

在企业经营过程中，一旦理解了商业模式的核心逻辑，那么，就可以避免很多错误。这样的话，企业可以减少很多无效动作，提高成功率。■