►高维君说： 

战略不是写在纸上的豪言壮语，而是一条需要脚踏实地走出来的路。

来 源 | 高维学堂《战略设计总纲课》

主 讲 | 刘绍荣

编 辑 | 高维君

每年春节前后，都是战略会的高峰期。

会议室里，PPT做得精美绝伦，目标定得激动人心：“增长50%”、“突破10亿”、“拿下行业第一”。团队喊着口号，签下军令状，气氛热烈得让人觉得目标已经触手可及。

但等到年底复盘时，现实往往有些残酷：目标只完成了一半，口号变成了尴尬的回忆。

是我们不够努力吗？复盘时，大家往往会归因为“执行力不行”、“环境太差”或者“团队没跟上”。

但在《战略设计总纲》课程中，刘绍荣老师提供了一个更扎心的视角：很多时候，不是执行出了问题，而是我们的战略从一开始就不是“真战略”，而是一个“年度愿望”。

所谓愿望，是“我想要什么”（Target）；所谓战略，是“我凭什么得到它”（Path）。

95%的公司只有愿望清单，没有战略路径。

如何判断你手中的年度规划是真战略还是假愿望？看看有没有这三种症状。

症状一：把“数字分解”当成“战略路径”

这是最隐蔽、也最普遍的误区。

老板定了一个10亿的目标。怎么落地？

华东区认领3亿；

华南区认领3亿；

线上渠道2亿；

线下渠道2亿。

好了，10亿分完了，大家散会回去干活。

刘绍荣老师把这种做法称为“物理拆解”——就像切蛋糕一样，把一个大数字切成若干个小数字，分给不同的人。

这看似公平合理，实则极其危险。因为它回避了最核心的问题：为了实现这10亿，我们需要做什么不一样的动作？

物理拆解的逻辑是：“大家只要比去年更努力一点，转得更快一点，目标就能实现。”这就像想让车跑得更快，不去升级引擎，而是给每个轮子下指标：“你也转快点，他也转快点。”

结果往往是，轮子转冒烟了，车速也没提上去，甚至还可能散架。

真正的战略路径，需要“化学反应”：是为了实现增长，我们需要打穿哪个新的细分市场？需要推出什么差异化产品？需要构建什么样的渠道壁垒？是这些具体的“打法”支撑了数字，而不是数字支撑了打法。

症状二：把“资源堆砌”当成“增长引擎”

第二种症状，是把“加大投入”等同于“战略规划”。

“业绩要增长？那就多招几个销售。”

“品牌要曝光？那就多投点广告。”

“产品要丰富？那就多开几个项目。”

这种逻辑看起来很顺，但本质上是“线性思维”——试图用更多的人、更多的钱，换取更多的结果。

在创业早期，靠资源堆砌确实能换来增长。但当企业发展到一定阶段（比如从1亿走向10亿），你会发现边际效应急剧递减：人多了，效率反而低了；广告投了，转化反而差了。

刘绍荣老师强调：“商业的本质是增长和效率。”

如果你只谈投入，不谈效率提升，那只是在打“资源消耗战”。真正的战略，是寻找“结构性机会”——比如1药网的案例。

2017年，1药网营收约9亿，到了2021年，营收突破120亿。3年多时间，增长了10倍以上。

他们做对了什么？不是靠疯狂招人，而是发现了一个结构性机会：ToB市场（单体药房和连锁药房）的供应链效率极低。于是，他们把战略重心从ToC转向ToB，死磕渠道数字化。

这个选择，让他们跳出了线性增长的泥潭，找到了指数级增长的引擎。

症状三：把“全面铺开”当成“战略布局”

“我们要全渠道布局。”

“我们要全品类覆盖。”

“我们要全客户群通吃。”

听起来很宏大，甚至很有野心。但这往往是“战略懒惰”的表现。

因为决策者懒得做取舍，懒得去分析到底哪个渠道效率最高，哪个品类最有优势。为了“安全感”，索性什么都做。

战略的本质是“取舍”。

就像打仗，你只有10发子弹。你也想打鸟，也想打鱼，也想打兔子。结果可能是一个都打不中。战略就是决定这10发子弹，全部打向那只最肥、且我们最有把握打中的兔子。

刘绍荣老师有句很犀利的话：“老板什么都想要，那就把他干掉。”

这话听起来激烈，但指向的是一个真实的困境：不做减法，就没有战略。

为什么明知道“物理拆解”不管用，我们还是习惯这么干？

为什么明知道“全都要”不可能，我们还是不敢做减法？

因为“战术勤奋”比“战略思考”容易得多。

把目标分给10个大区，只需要小学数学水平，半天就能分完。

但要找到那个“能撬动增长的关键支点”，需要对行业、对用户、对组织有极深的洞察，可能需要思考一个月，甚至要推翻自己过去的成功经验。

这太痛苦了。

于是，我们潜意识里选择了逃避。我们让自己变得很忙——忙着开会、忙着盯数据、忙着抓考勤。我们试图用身体的忙碌，来掩盖思维上的懒惰。

但必须提醒的是：一个企业最大的浪费，是战略性的浪费。

如果方向选错了，路径没想清楚，团队越努力，离悬崖越近。

新的一年，在全员开干之前，建议您用这三个问题，检验一下手里的“战略规划”到底是不是真路径。

检验1：战略能写成“如果…那么…”的句式吗？

伪战略：“我们要做到业绩翻倍。”（这是愿望）

真战略：“如果我们把A类客户的渗透率从10%做到30%，并且推出针对B场景的定制化产品，那么我们的业绩就能翻倍。”

战略必须包含因果逻辑。只有清楚地知道拨动哪根弦会听到什么响，战略才是可控的。

检验2：有“不做什么”的清单吗？

如果你的规划里全是“要做这个、要做那个”，那大概率是资源不够用的。

真正的战略路径，一定伴随着痛苦的舍弃。

为了保利润，是否决定砍掉长期亏损的C业务线？

为了保交付，是否决定今年不接定制化程度过高的D类订单？

敢于说“不”，才是战略成熟的标志。

检验3：资源配置真的跟上了吗？

战略决定资源配置。

如果说今年的战略重点是“研发创新”，结果一看预算，研发费用只占1%，销售费用占了50%。那不仅说明战略没有落地，更说明决策者在自欺欺人。

钱在哪里，人在哪里，时间花在哪里，战略就在哪里。

战略不是写在纸上的豪言壮语，而是一条需要脚踏实地走出来的路。

2026年，别再让公司停留在“许愿”阶段。

少喊两句口号，多修两条路径。

少做物理拆解，多做化学反应。

愿您的新一年，不仅有宏大的愿望，更有抵达的路径。■

☉参考资料：高维学堂《战略设计总纲》课程，主讲老师：刘绍荣。1药网公开财报数据。

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