商业模式的三要素到底包括哪些？

　　决定企业未来出路的，必然是其商业模式。那么管理学书籍中常提到的商业模式的三要素是什么呢?简单来说包括了客户、价值以及利润。听起来简单的六个字，其实包含了很深的管理学问，下文我们就这个问题深层次给大家展开回答。

　　商业模式的三要素到底包括哪些?第一是客户。客户决定了企业商业模式的起源，五花八门的市场，不同的客群有不同的消费需求，引用一句很俗套的话来概括“不能赚尽所有的财富”，换言之是你的客群不能包罗万象，而一定要有精准定位。企业商业模式的创建，是从企业创建之初就要定义好企业客群，明白了“谁是自己客户”的基础之上，深度挖掘客户的需求，让客户被满足的同时，也让企业获得相对应的利润。

　　第二大要素是价值。决定企业价值的是企业的产品和服务，如何让你的客群心甘情愿为企业产品与服务买单?这就是企业在经营活动中将自身产品与服务换算成的价值。不同企业的价值体现不同，比如传统意义上的商品交易可以通过批发、零售渠道进行销售，而在互联网发达的今天，电子商务时代的各种渠道也是企业创造价值的途径之一。

　　商业模式的三要素中第三大要素就是利润了，这也是三要素中的关键点。因为企业要生存、发展，必然需要赚取利润来维持。很多企业一开始为了打开销路市场，不惜成本决定血拼低价促销策略，但这样的商业模式很难说是高明，毕竟完全不顾企业利润的营销手段，只是一团“经济泡沫”，当价格回归到正常价位，客户的热情也随之消失，一切又会从零开始。而在价格战的背后，是企业亏损为代价，很有可能在低价促销之路上，让企业陷入经济困局。

　　商业模式的三要素是紧密相扣的，有了客户，才有企业的价值，也因为有了价值才能得到客户认可，从而转换为企业的利润。企业商业模式的成功与否，必然要考虑这三大要素，且缺一不可。有了商业模式的三要素作为支撑，再进行企业内部的组织架构、工作流程以及工作标准的调整，围绕企业的商业模式服务，才能让企业立足于长远发展。这里我们向大家推荐可以学习高维学堂潘轲导师所推出的课程：《定位式营销——现场细化落地你的营销方案》，对于各大正在发展中的企业有非常大的帮助。