01

为什么要定位式营销 ▽

商品市场大约经历过三个阶段：

供＜求，这时的营销以生产为中心；

供 ≈ 求，这时的营销以渠道为中心；

供＞求，这时的营销以顾客为中心。

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如今的商业社会，供给远远大于需求，这使得营销的关键发生转移：不是满足顾客需求，而是面临琳琅满目的商品，如何赢得顾客的选择。

定位理论认为：
商业竞争的终极战场，不在产品、不在渠道，而在于顾客心智；

商业竞争的基本单位不是企业，而是品牌；

品牌不是形象，而是某个品类或特性的代表。

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也就是说，仅仅获取流量是不够的（品牌接触顾客），你的品牌还必须要在顾客心智中占据可被选择的特性（定位），才能赢得商业竞争。

因此，定位式营销恰逢其时。

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02

传统营销与定位式营销的差异 ▽

传统营销大多是比竞争对手更有利润地满足顾客的需要，主要特点是：

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而定位式营销的主要特点是：

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这门课潘轲老师将手把手教你，面对竞争你的品牌如何展开定位式营销，大到媒体广告投放，小到员工的一张名片设计，将定位落地的关键点一一细化、掰开，逐条落实到企业内外的方方面面。

不管是免费的内部闲置资源，还是花费不菲的外部传播资源，全都落到实处，让你的每一分钱都能像子弹一样，打到客户心智中同一个位置。

03

课程大纲 ▽

一、什么是定位式营销

1、传统营销的定义

2、定位式营销与传统营销的比较

二、定位式营销的基本原理

1、何谓“定位”

（1）“定位”的主要观点

（2）定位理论与孙子兵法——强调“攻心”

2、三种定位方法

（1）抢先定位

（2）关联定位

（3）对立定位

3、营销的常识

（1）品牌与定位

（2）品类与特性

4、流量为王还是定位为王

（1）流量就是顾客的注意力

（2）如何占据流量入口？

（3）抢流量五要素

（4）三种抢流量的方式

（5）品牌公式：品牌=流量（认知）+定位（优势认知）

三、品牌定位的确立与验证

1、确立定位的第一步：找准竞争对手

2、确立定位的第二步：分析对手，确立定位

3、如何描述一个定位：品类（特性）+第一

4、品牌定位验证模型

四、营销基础设施的搭建

1、基础内容

（1）品牌名+品牌名三大注意事项

（2）品类名+品类名五大注意事项

（3）主诉求语+好主诉语五大标准

（4）信任状+12种信任状赏析

（5）用信任状证明“定位”的两种逻辑

（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析

2、基础人群

（1）着眼源点人群

（2）考虑一般人群

（3）忽略边缘人群

3、基础媒体

（1）信息时代传播方式的革命性变化

（2）针对不同类型顾客的品牌传播方式

（3）抢占两个大脑：人脑+互联网

（4）被动媒介与主动媒介分类

五、定位式营销落地细化

1、基础设施的细化落地

（1）员工、高管自我介绍+自我介绍公式

（2）企业、品牌介绍+企业介绍赏析

（3）员工、高管名片的传播任务

（4）企业、品牌官网细化落地

（5）优秀与糟糕企业网站赏析

（6）产品包装的细化落地

（7）门店、展会等线下接触点的细化落地

（8）宣传海报的细化落地

（9）企业、品牌宣传册的细化落地

（10）微信公众号的细化落地

（11）微信朋友圈的细化落地

（12）短视频宣传片的细化落地

（13）如何玩好抖音？

（14）微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地

2、高级设施的细化落地

（1）广告：自己说自己好

（2）公关：让第三方说我好

（3）公关与广告的时机

（4）广告如何引发公关效应

（5）广告的禁忌

3、定位广告落地

（1）户外广告细化落地

（2）电台广告细化落地

（3）电视广告细化落地

4、定位公关落地

（1）公关四要素

（2）公关效应抢流量

（3）公关的三项任务

（4）公关的真谛

5、小程序流量裂变

（1）小程序流量裂变本质

（2）微信裂变六字诀

（3）影响力的六种武器

（4）带着定位去做裂变

六、定位式营销要点

1、定位传播一要：不能用新认知直接颠覆旧认知

2、定位传播二要：人脑乐意接受事实，自己说服自己

3、定位式营销关键词

04

授课形式 ▽

边学边练，现场细化你企业的定位式营销落地方案。

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适宜对象 ▽

创始人、CEO、品牌／市场负责人、品牌执行人。

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你能收获 ▽

1、系统理解定位式营销的精髓，让定位快速落地

2、全面掌握定位式营销的具体干法，360度落地定位

3、消除不必要和无效的广告投放，让每一分钱花到实处

4、灵活制定有效的定位式营销策略，赢得商业竞争

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众筹玩法 ▽

✰ 新一代上课方式——众筹大咖，小班实战

✓ 众筹步骤：

➀ 预约你心仪的实战大咖（预约金500元，审核通过后进班群，审核不通过全额退还预约金）

➁ 提交你的需求和问题给大咖

➂ 达到成班人数，众筹成功

➃ 封班后课程总成本除以总人数，大家AA支付学费（人越多学费越低）

➄ 开班上课，大咖面对面互动实战、解决问题

✓ 开小灶特权：

➀前9名发起人的同学，和 ➁组团学习人数最多的小分队，都分别享有与老师共进午餐、深聊咨询的开小灶特权！

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众筹好处 ▽

✰ 众筹上课的两大好处

➀ 不浪费宝贵时间：同学们推荐、筛选出各细分领域最实战的大咖，让培训告别纸上谈兵，告别鸡汤误人。

➁ 不花冤枉钱：以众筹方式，直接AA包养实战大咖，消除了传统培训的高额渠道成本，人人获享最高性价比的实战学习。

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温馨提示 ▽

工作坊时间丨2019年6月22日-23日（周六、周日）

工作坊地点丨深圳

课程总成本丨共194800元（含老师课酬、差旅，场地、茶歇、餐饮、教材、发票等学务费，不含住宿）

18人成班，最高AA学费 9740元／人

36人封班，最低AA学费4870元／人

温馨提醒丨预约金500元，加班主任进班级微信群

独家出品｜高维学堂，助你“科学创业少走弯路”

｜班主任｜

张可馨老师 15814488896 微信 shadow_zhang518