上了3次《科学分钱》这门课，我收获了什么？

这是我第三次专门来上海学习卞志汉老师的《科学分钱》这门课了。

有人好奇毕业工作以后，看书学习还有用么？我反而觉得更有用，因为有了更多实操经历后再重新读书会更深刻的理解，明白书中所阐述的观点。

▲方片新媒体创始人：金虎

我第一次上这门课是在2022年11月，上完课后最大的感受就是发现自己有很多不足，同时也了解科学分钱的一些正确的原理和方法。

印象最深刻的是卞老师讲到的科学分钱的10大误区。我算是典型的草根创业，从大三开始成立公司，至今大概有八九年了，经历了三次连续创业。因为是草根创业，很多创业相关的知识都不了解，都是摸着石头过河，所以卞老师在课堂上说的这些坑，我可以说基本上全踩了一遍，当时听了就特别有共鸣。

回来后我和团队进行了几番讨论，并结合公司的具体业务，看看自己有哪些地方做得不够科学的，以及可以调整的点。后来，我们决定在小范围内进行了增量绩效的设计。

▲高维学堂常驻导师：卞志汉

在课堂上，卞老师讲过科学分钱的第一个基本原则：以战略为导向的增长和成长。在实际操作过程中，我们要根据不同的业务场景和业务重点来设定不同的激励系数，比如新老客户、不同行业客户、不同渠道的客户等等，要在激励上拉开差距，鼓励大家努力拓展新客户、重点客户，导向公司的长期增长和成长。

当然，这是在一两个部门内做的小范围调整。在学习时，切忌一回来就大刀阔斧进行改革，否则容易造成同事的不满，导致制度无法顺利推行。

第二次上《科学分钱》时，我提前做了复盘，然后带着自己在实际过程中遇到的困难和疑惑再去听了一遍。这次回去之后我开始公司推行员工持股计划。我觉得，这个对我的帮助是最大的。

在分钱上，我一向是乐于分享的。我创业第二年的时候，就在公司推行阿米巴模式，但由于自己没有系统学过科学分钱的方法论，就踩了很多坑，比如没有采取员工持股平台，以及退出机制不明确等等。

▲方片新媒体创始人金虎在课堂现场

第二次来上课，我对第二天华为的股权激励部分很有共鸣，回来就重新做了方片的员工持股计划，有50多名小伙伴成为了方片公司的合伙人。同时，我们也做了动态股权设计，防止一些员工躺平的问题。今年，我们还会进一步迭代，继续释放一些公司的股权。

上了两次课，让我受益匪浅，虽然只是在公司小范围进行调整，但是带来的收获和影响都不小。

第一，实现了业绩增长。去年，在小红书3000多家MCN里，我们连续8个月蝉联了小红书增长榜第一名。这个数据让小红书官方吃惊不已，他们因此特意来到我们公司交流学习。

第二，提高团队的积极性。分钱，先是理解人性，分的也是人性。分钱政策倾向于哪里，同事的动作就会在哪里。方片改变了以前一刀切，吃大锅饭的落后的分钱方式，导向价值创造，导向结果和贡献，并且敢于拉开差距，让优秀的员工变得更加优秀，同时也淘汰业绩表现不佳的员工，形成真正的奋斗者文化。

第三，核心高管团队的稳定性更高了，人员流动性大大降低。其实，对于MCN而言，最重要的就是核心团队的稳定。科学分钱，让中高层认认真真地对待自己工作，也更加热爱公司。

现在的方片一定不能再像一列只靠车头带的火车了，而是要进化成每一节都带有独立动力系统的高铁列车。所以，今年的首要目标是带中高层成长，否则我进步再快，团队也跟不上。

我准备让这次参加的VP回公司分别给中高层分享科学分钱的十大方法，详细全面体系的学习分钱。我觉得这个是最核心最关键的，要同步回去，要以做到为知道，而不是听到读到为知道。同时，带团队在一季度前完成薪酬调整并公示。

▲《科学分钱》课堂现场

虽然在创业路上踩了无数坑，但每一次经历也都让我飞速成长。有幸遇到上高维学堂，遇上卞老师，让我们科学创业，少走弯路。

我认为，MCN公司的老板都应该来上《科学分钱》课。为什么呢？很多公司都是靠产品驱动的，而MCN跟其他公司最大的区别，它是人的生意，公司的核心资产是人。我见过太多团队因为钱和权的问题导致分道扬镳或者前功尽弃，想重头再来的时候已经错失了最佳时机，最后导致双输。所以一定要懂得科学分钱的基本原理原则和方法论。