二次创业，美式装备和小米加步枪的融合技

大家好，我是师乐师考的李勇，欢迎大家来到“我们”的科学创业节。

为什么说“我们”？

源于一个小故事。2019年5月11日，在深圳参加完一个活动后与高维学堂创始人KK聊天，KK 提到说：“实在太忙了，今年的724科学创业节不考虑举办了。”我半开玩笑半认真的说：“什么情况？科学创业节是你的吗？是“我们的”！”

是的，科学创业节是“我们的”，是所有创业者的。因为，科学创业是每个创业者的信仰和范式。

我今天分享的主题是“二次创业的美式装备和小米加步枪的融合技”。

▲图为志公教育、师乐师考创始人李勇

1、宏观趋势

教育行业最大的风险其实来自于政策，但并不仅限于政策。近段时间，教育类上市公司股票被腰斩、腰斩、再腰斩，很大原因是政策的影响。

幸运的是，政策对职业教育赛道影响还比较小。我第一次创业的志公教育主要做公务员考试培训，属于大职业教育范畴。二次创业的师乐师考，做的教师资格证和教师入编考试培训，主要解决教师考编制的问题，也属于职业教育。

2、政策影响

师乐师考的主要业务省份，比如广西，2020年以前的教师编制考试是全省（区）统考。全省统一招考是打大仗，特别适合集团军作战。

2020年，中央下了文件，全面推行《县管校聘》的政策。随着文件的下发，各地逐步把招考的组织工作下放，这对师考行业产生了比较大的影响。

1）对师考行业的影响

以前我们预估师考行业会像公考行业一样，都往统一招考的方向发展。“县管校聘”政策颁布以后，统考省份不但没有增加，反而减少，这就变成了对行业的挑战：

一是，考试组织单位分成三类：省级统考、地市自主招聘、县份自主招聘。原来几场大仗现在变成了近百场小战役。

二是，考试形式发生变化：原来统一一种考试形式，现在是D类、两学（教育学+心理学）、教综+专业三种并存。

三是，项目特征发生重大变化：大中小型项目时间集中，同时高频开发。

2）对师乐公司的影响

组织层面：

一方面，考试组织单位发生变化，导致不能再使用统考作战架构/作战单元：另一方面，全国考试形式发生变化，导致教学研究高频并发。

“事”的层面：

其一，很多（中小）项目无法有效兼顾，统一作战；其二，项目匹配的资源配置相对不够，资源的组织及协调容易出现紊乱；其三，之前项目存留的方案、流程、资料等知识沉淀较少，新项目需要重新搭建体系、流程、培训资料。

“人”的层面：

其一，项目集中并发，需要很多独挡一面的项目负责人。以前一个人、几个人就可以指挥统一的作战，因为步调统一、资源调度统一、策划统一、所有人员安排统一，几个人可以控制全部局面，但现在不行，缺乏优秀的项目负责人。

其二，团队是新组建，虽然有从志公教育调来的老兵，但70%还是新成员，业务上还不熟悉。

其三，团队的精力有限，以前几场大仗打完就可以休息或者做下一场大仗准备，现在是连续作战或多点同时开战，没有休整时间。

目前，同时广西同时进行的项目将近十个。以前统考时，大项目也就一个，现在有十几个项目同时并发，对一个初创公司是很大的挑战，特别在我们创立的第一年就遇到这样的情况。

以前，我们几个合伙人操盘几个项目是可以的，但是现在同时并发多个项目，每个人的时间和精力根本不够。

怎么办呢？

1、组织机构调整：部门主建+项目主战

我们重新搭建了组织架构，大家所看到的这幅矩阵图，右边是客户，左边是项目线，上面是部门线：包括市场部门、销售部门、教研部门、教务与督学部门、IT部门。

教务与督学部门是公司非常重要的部门，也是公司的战略控制点。因为最终要保证通过率，不仅教学要做好，督学也要做好。

第一，架构调整，形成全员共识：

无目的不沟通，无共识不行动！对于架构调整，刚开始很多人不理解，因为跟原来的思想很不一样，宣讲了很多次后初步达成共识

第二，给火车头加满油：

因为有的地方在统考，有的地方没有统考。所以在内部，专门做了广西教招项目小组管理试行方案。

定义好项目小组，将每个独立的招考设立项目，根据项目的规模大小划分，业务项目小组负责每一个独立招考。所有人都可以自愿报名加入这个项目小组，或者由项目小组负责人挑选人员加入小组。

项目组成员都有参与奖金分配的权力，原则上，组长的奖金区间为35-50%。项目组其实就是每个项目的火头车。

▲图为志公教育、师乐师考创始人李勇

第三，导师带教制；

有了激励，解决了想做的问题；，还面临能力的挑战，也就是会做的问题。所以，实行了导师带教制。现在有四个导师进项目，每个最多进3-4个项目。但导师不能拿项目超过10%的奖励。

带教导师一定要跟利益挂钩吗？

我们尝试给10%的激励。钱多钱少不重要，最重要的是让导师觉得在项目里面的贡献了可以有正向反馈。

2、线上炮火支援

项目主战、部门主建可以理解为多兵种的集成作战，还需要后端支援。比如，电影《战狼2》里的特战小队还是很需要后端远程炮火支援。

师乐师考的数字化运营中心根据前端的需求，自主开发了两个线上系统：

例如，笔试阶段我们开发了一个模拟考试报名系统，推出“师乐职位热度指数”，一次考试能精准获客数万人。面试阶段我们又开发“同岗查分差查排名”系统，又精准获客数万人。

3、线下地面进攻

虽然是线上有效获客，但是师考的客单价比较高，还需要线下活动来提高信任度和最终转化。

在考试现场和资格审查现场，我们的项目小组就像一个个特战小队，主动申请深入各个市、县作战。实现了“要我做”，到“我要做”的转变！

1、具体数据

今年广西的几个重大项目，是去年同期的五倍；精准获客人数占到总考生人数的60％。

2、团队成长

项目小组实现了责、权、利对等，价值创造、价值评价和价值分配的统一。

“操之在我”，每个人有了项目主人翁的责任感，就会激发无穷的创造力。

比如，我们师乐在面试班型的设计中强调“分学科”，力争做到专岗专训。但是，竞争对手因为学员数量有限，就把音乐、体育和美术学科合成一个班上课。

这时，我们项目小组立刻写了一篇“檄文”：“音体美”是一个学科？你的美术是体育老师教的吗？

3、提升凝聚力

打胜仗是最好的团建！我们通过一个又一个小的胜仗，去激发整个组织的激情和活力。现在立项的项目，放出去就有人主动申请。

1、成为当地数一数二的龙头

很多机构因招生数量有限，把一些学科合在一起上课，这样培训效果不好。以终为始，用终局思维来看，分学科、分形式，分学段教学是必然趋势，这就要求在区域市场形成绝对的兵力优势，

2、在事上“炼”人

我们的人才培养721体系：70%实战+20%辅导+10%培训。

我们认为：好枪手是子弹喂出来的，好将军是战场炼出来的。一定要在事上练人，才能有效帮助人才成长。

3、独特的知识是企业的核心竞争力

强化知识管理，优化流程，从而批量生产“项目负责人”：完善流程，让大家忙而不乱；知识沉淀，让新兵不慌。

最后，给大家推荐一本书《增量绩效管理》，我看了好多遍！

“知者行之始，行者知之成”，我把这句话作为在学习和执行过程中的知行合一。

科学创业，少走弯路。

现场学友互动问答

Q1：在什么节点上，哪些主要因素完成以后启动内部管理和组织相关建设？

李勇：我们原没有想过打这样的战，是被逼的，所以也不存在哪个节点。

创业和想象的中间总会发生一些变化，不是按照我们预想的路走，所以我们就快速调整，我们没有像正规的企业那么按部就班。这个过程中难在哪里？大家理念转不过来，很多人觉得给部门负责人做汇报，而不是跟项目负责人汇报，绕回去了。

二次创业，我从原来公司志公抽了不到10%，现在团队80多号人，只有8个人左右是来自原来的团队，还有一些兼职，比如财务总监兼了这边的总监，我的助理兼了这边助理，动用两家公司所有的资源，前者投入不到10%。

原有的公司不希望过多的人进入这个项目，因为原有公司的体量还在跑。作为一个当地的老大还得守着，这是我们的“钱袋子”。

大家现在对初创的项目其实还没有完全看得明白，哪个地方更得钱？

原来存量项目更得钱，新项目可能会更得未来。

二次创业最主要的是想要有创业精神的人，大太阳下打地面战，这个时间点不容易，我们说我们是创业，上面有美式装备空中部队，但是还不行，还要有地面部队。毕竟才第一年。

▲图为志公教育、师乐师考创始人李勇

Q2：高维学堂很多的课程，如何在企业内落地的？

李勇：如果高维学堂的所有的课都听完了，要问哪个老师的课更好，如何去用？我还是有自己的发言权，这要根据不同的阶段。

拿德鲁克的课程思想做整体的操作系统，跟员工、管理者一起达成共识，管理企业、管理管理者、管理员工和管理工作几个部分穿插在一起。在这样的操作系统下一个一个去用，包括流程。

科学分钱、流程两者是整体打通的。项目制其实就是科学分钱的思想，就是价值创造、价值贡献和价值分配的过程，只是我的价值贡献很直接，能打来粮食。

项目负责又给火车头加满油，以前大家搞平均，现在直接规定项目负责人直接拿30~50%，这样一规定，发现大家都是35%，然后所有人都满意了，成员都觉得这个领导好，舍得分钱给团队，大家整体感觉很好，所以又给火头车加满油了。

高维学堂常驻导师冯卫东点评

冯卫东：李勇在运营上给了我很多启发。我想问一个涉及公司未来战略方向的问题，政策从过去统考变成了现在分散的考试，背后的驱动力量是什么？会不会将来又开始因为分散考试的问题重新走向统考？你对趋势的变迁有什么思考？

李勇：我们自己的分析，我们觉得未来有可能回到统考，统一组织会规避一些问题，规避了不正规，虽然现在灵活了，但是操作的可能性变得更多了，这件事情政府一定会制止的。我们现在往D类大力做研发，也是往未来统考的地方去选方向的。

▲图为高维学堂常驻导师冯卫东

冯卫东：这是战略性的防患于未然，我的看法是一致的，统考有僵化不灵活的地方，但是分散考试，确实是大问题。中国科举考试最后走向八股文，最后的逻辑是一样的。

现在又来一次改革，在左右摇摆过程中，对企业配置资源都是一个考验。未来可能变成新的模式，可以预见性的做这些准备和挑战，企业可能发展会比较平稳。

邓良：第一个建议：创业者看新闻联播而且坚持看，因为这些政策都是人做出的决策，把人的规律摸出来，对政策前置性的导向就有一定准备。

第二个建议，你的这种做法属于“联邦分权制”，德鲁克讲，大企业常常死于没有创新，但是小企业常常死于没有管理、集中，分散化的打法反而对资源更要集中。我很想问关于战略方面的问题，现在从统考变成分散考试，面向的是全国的一盘大旗，哪些城市和省市是比较拿下的，和竞争对手的差异化是什么？

▲图为高维学堂常驻导师邓良

李勇：分散就意味着对教育行业的战略格局跑马圈地，跑一个下来这块战场就是你的，如果是分散化的就要想哪些城市和省份是一定要拿下来的，和竞争对手差异化的一种方式，统考又是另外的策略了。

一个是强有力的中央，还有一个是强大的分布，都要统合起来一起考虑，资源会更集中一些，成果会更显著一些，我们最终希望员工要持续性的把这个事情干出来。

所谓的企业家精神，就是持续的用资源去创造成果投入到不确定的未来。